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三年砸1亿美元谋O2O转型 跟谁学平台模式能否走通

2017/6/19 12:02:08   来源:北京商报(北京)

三年砸1亿美元谋O2O转型 跟谁学平台模式能否走通

在大多数教育O2O寻找商业模式未果、逐渐退出市场时,教育O2O跟谁学创始人陈向东日前宣布,跟谁学三年的时间花费1亿美元,向B端和C端发力,探寻教育O2O的商业模式。目前跟谁学平台月营收实现1亿元,在今年3月已经实现当月现金流为正。

据了解,跟谁学2014年6月创办,目前跟谁学平台上入驻的老师突破了60万,机构突破了7万家,用户超过8000万人。陈向东表示,跟谁学是一家真正的toC公司,是一家通过赋能B端服务好学生与家长的toC公司。跟谁学三年的时间开发了为教育机构服务的B端产品。针对于教育培训机构,从招生到课销,到财务管理,到学员的全生命周期跟进,跟谁学研发出了第一个产品天校。第二个产品是百家云,为教育机构做课程直播服务,第三个是针对教育培训机构校长的全方位的提升,跟谁学做了商学院。第四个是针对于微信场景下机构的渠道分销,跟谁学做了U盟分销。这四个面向B端的产品,构成了跟谁学不同的变现场景。目前,百家云正式推出“云端课堂”和“云端直播”两个子产品。据介绍,“云端课堂”是百家云旗下专注于教育培训行业的互动直播工具,其定位是让教育培训行业的客户快速开展线上直播课业务,适用于微信直播、大班直播课、小班互动直播课、一对一直播课和在线答疑等教育培训场景,能够有效地帮助教育培训企业快速完成线下到线上的转换。“云端课堂”基于百家云服务,全终端覆盖,为教育用户提供大班课和小班互动课的直播服务。

怎样为C端即学生和家长服务?跟谁学也做了探索。陈向东表示,作为一个平台,面临的最大挑战是不可能让那么多老师都真正地活跃起来,他们需要足够的学生信息的连接;很难保证每个人的服务品质都是恒定的;在资源有限的情况下,怎么帮助头部的老师有更大的收益。2017年跟谁学的工作重点就是,通过跟谁学的数据,与跟谁学平台上头部5%老师进行更多的合作场景。怎么样设计课程,怎么样进行课程研发,怎么样进行教师培训,怎么样进行后续的服务,怎么样进行效果的跟踪,怎么样进行学员全生命周期的管理,为教师做营销和服务。陈向东透露,跟谁学的一部分收入来自于和平台教师的课程分成。

责任编辑:mitiplus

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